带记忆爱你第176章 广州项目突破华南市场打开

当沈阳 “盛京花园” 的口碑在东北物业圈持续发酵北京、上海的项目进入稳定施工阶段时辰星科技的品牌影响力已悄然辐射至华南地区。

广州荔湾区市政部门在考察完北京朝阳区、上海浦东新区的智慧社区改造项目后主动联系辰星科技将其列为 “荔湾区 2024 年智慧社区改造项目” 的优先合作方 —— 这是辰星科技首次获得华南一线城市的市政邀约意味着公司有望打破此前在华南市场的 “空白局面”实现全国重点区域的业务全覆盖。

荔湾区作为广州的老城区共有 32 个老旧社区亟待智能升级此次改造项目预算 2.3 亿人民币核心需求聚焦 “社区安防智能化”重点采购智能门禁、安防监控、消防预警设备。

但与北京的严寒、上海的多雨不同广州的气候特点给设备提出了特殊要求 —— 年均气温 22℃夏季最高温超 35℃年降雨量 1600 毫米以上高温高湿的环境容易导致金属设备锈蚀、电路受潮此前已有多个社区因设备腐蚀问题不得不提前更换门禁增加了改造成本。

“我们考察北京、上海项目时发现辰星科技的设备能精准适配当地气候所以希望你们能为广州定制防腐蚀的智能门禁系统。

” 荔湾区市政工程管理中心主任陈志强在首次对接会上明确需求“如果设备在三年内出现明显锈蚀或因潮湿故障我们会要求更换这对你们的产品质量是不小的考验。

” 林辰深知华南市场是辰星科技此前的业务短板拿下荔湾区项目不仅能填补区域空白更能为后续开拓深圳、佛山等华南城市奠定基础。

他立刻组建 “广州专项研发团队”由技术总监陈默亲自带队前往荔湾区展开实地调研。

在荔湾区 “逢源街社区”团队看到：社区内使用仅两年的某品牌智能门禁外壳已出现明显锈迹部分金属接口甚至因腐蚀导致接触不良需要频繁维修；监控摄像头的镜头因长期高温暴晒出现老化模糊的情况。

“广州的高温高湿环境对设备的材质和防护工艺要求极高。

” 陈默在调研总结会上强调“普通不锈钢在广州的气候下最多使用两年就会出现锈蚀我们必须升级材质和涂层工艺才能满足三年无明显腐蚀的要求。

” 研发团队随即展开技术攻关仅用两周时间就敲定 “广州专属防腐蚀方案”。

在硬件材质上将智能门禁的外壳从普通 304 不锈钢升级为 316L 超低碳不锈钢 —— 这种材质含钼元素耐点蚀、缝隙腐蚀的性能比 304 不锈钢提升 2 倍在高温高湿环境下的使用寿命可达 5 年以上；同时在外壳表面喷涂 “聚四氟乙烯防腐蚀涂层”涂层厚度达 80 微米能有效隔绝雨水、湿气与金属表面的接触进一步增强防腐蚀能力。

针对电路防潮问题研发团队在门禁主机内部加装 “除湿模块”当检测到内部湿度超过 60% 时自动启动除湿功能保持电路干燥；在设备接口处使用 “防水密封胶圈”采用军工级密封工艺确保雨水不会渗入接口内部。

此外考虑到广州夏季高温暴晒可能导致设备过热团队还优化了门禁的散热设计在外壳两侧增加散热孔内部加装散热风扇确保设备在 35℃以上高温环境下仍能稳定运行。

除了硬件定制辰星科技还针对广州的气候特点设计了 “专属服务方案”：承诺为荔湾区 15 个改造社区提供 “每季度上门除锈维护” 服务技术人员会使用专业除锈剂清洁设备外壳检查涂层完好度对轻微磨损的涂层及时补涂；每年夏季高温来临前额外增加一次 “高温防护检查”重点检测设备散热系统和电路防潮情况；在荔湾区设立华南区域首个售后中心配备 10 名本地技术人员确保接到报修后 1.5 小时内响应市区内社区 1 小时内上门郊区社区 2 小时内上门。

在项目竞标会上辰星科技的定制化方案脱颖而出。

当陈默展示 316L 不锈钢外壳与防腐蚀涂层的实物样品以及在模拟广州高温高湿环境下（温度 35℃、湿度 80%）连续运行 30 天的测试数据（设备无锈蚀、无故障）时在场的市政官员纷纷点头认可。

对比其他竞标企业 “通用型设备 + 常规服务” 的方案辰星科技的 “定制化硬件 + 针对性服务” 更贴合荔湾区的实际需求。

最终荔湾区市政宣布：辰星科技凭借 “防腐蚀定制能力强、服务保障完善” 的优势成功中标荔湾区智慧社区改造项目订单金额 2.3 亿人民币负责 15 个老旧社区的智能门禁、安防监控系统升级。

签约仪式上陈志强感慨道：“我们考察了 6 家企业只有辰星科技愿意为广州的气候专门研发定制产品这种‘因地制宜’的态度让我们相信你们能做好这个项目。

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