带记忆爱你第36章 与邻市客户的谈判

开元酒店的会议室里阳光透过百叶窗在深色会议桌上投下斑驳的光影。

林辰提前让苏婉把笔记本电脑、投影仪和打印好的方案册摆放整齐还特意泡了一壶张主任爱喝的绿茶 —— 刚才路上聊天时张主任提过自己偏爱龙井这点细节林辰记在了心里。

张主任刚坐下就从公文包里拿出园区的平面图摊在会议桌上手指在图上轻轻滑动：“林总你先看看我们园区的布局。

总共 10 栋办公楼3 个停车场分别在园区的东、西、北三个角落还有 4 条主干道贯穿整个园区。

我们的需求很明确：智能门禁要覆盖所有办公楼的出入口包括一楼大厅和地下车库通道；智能停车系统得管好 3 个停车场总共 300 个车位不能再像现在这样车主找车位要绕半天；安防监控要盯着主干道、停车场和办公楼大厅重点区域不能有盲区。

” 他顿了顿指着平面图上的园区管理中心补充道：“还有个关键需求我们想要一个统一的管理平台把门禁、停车、安防的数据都整合进去坐在管理中心就能实时看到园区各个角落的情况比如哪个门有人进出、哪个停车场还有空位、监控画面里有没有异常最好还能自动生成报表方便我们月底做管理总结。

初步预算大概 200 万林总你看这个预算能做到这些需求吗？” 林辰俯身看着平面图手指跟着张主任的描述在图上移动心里飞快地核算成本：20 台智能门禁按每台 8000 元算共 16 万；300 个车位的智能停车系统包含摄像头、引导屏和缴费终端大概 50 万；50 个高清安防摄像头加存储设备约 35 万；统一管理平台的开发和部署算 30 万；再加上施工费、辅材费和 10% 的利润总费用大概 160 万200 万的预算不仅能满足需求还有 40 万的利润空间。

他心里有了底立刻从方案册里拿出针对滨江新区园区的定制化方案递到张主任面前：“张主任您看这份方案就是根据您刚才说的需求设计的。

智能门禁我们给您配 20 台其中 15 台装在办公楼一楼大厅5 台装在地下车库通道都支持人脸、刷卡、二维码三种识别方式还能跟园区现有的人员考勤系统对接员工刷脸进门的同时考勤记录就自动同步了。

” 他指着方案里的停车系统部分继续说：“3 个停车场的智能系统我们会在每个入口装车牌识别摄像头出口装自助缴费机停车场内每个车位上方装车位检测器车主刚进园区入口的引导屏就会显示每个停车场的空余车位数跟着箭头就能找到空位；管理平台上能实时看到每个停车场的使用情况还能统计高峰时段的车流量方便您后续调整停车场管理策略。

” “安防监控方面50 个摄像头我们选的是 400 万像素的高清设备晚上也能拍得很清楚其中 20 个装在主干道15 个装在停车场15 个装在办公楼大厅重点区域做到无死角覆盖；管理平台能支持 16 路画面同时播放还能设置移动侦测报警比如有人在停车场徘徊超过 10 分钟系统就会自动提醒管理人员。

” 张主任一边翻方案一边点头翻到施工部分时他停下了手皱着眉问：“施工周期需要多久？我们园区现在入驻了 30 多家企业每天上班的员工有 2000 多人要是施工影响企业办公他们肯定会有意见我们不能停工太久。

” 林辰早有准备指着方案里的施工计划表说：“张主任这点您放心。

我们会分三个阶段施工第一阶段先做停车场和外围的安防监控停车场施工时我们会留一半车位正常使用安防摄像头安装选在晚上和周末不会影响员工上下班；第二阶段做办公楼地下车库的门禁同样在非工作时间施工；第三阶段做办公楼大厅的门禁每个大厅安排 2 名师傅2 小时就能装完一台当天装当天就能用。

整个项目 45 天就能完成比行业平均的 60 天周期缩短 15 天最大限度减少对园区运作的影响。

” 张主任的眉头渐渐舒展开但还有最后一个顾虑：“我们是外地客户不像本地园区那样有问题你们能随时上门。

要是设备出了问题比如门禁坏了、摄像头没信号你们能不能及时过来修？总不能让我们等个三四天吧？” 林辰笑着说：“张主任您这顾虑我们早就想到了。

为了服务好滨江新区的项目我们计划在邻市设立一个服务点就在你们园区附近的科技园内安排 2 名技术人员常驻还会备一些常用的设备配件。

设备出了问题您一个电话我们的技术人员 2 小时内就能赶到现场小故障当天就能解决大故障最多 24 小时绝对不会影响园区正常使用。

而且我们还提供免费维护一年的服务一年内设备有质量问题免费更换新设备您完全不用操心后期维护的事。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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