带记忆爱你第41章 斩获 800 万省会大单

周年庆结束后的第三天林辰正在办公室审核滨江新区项目的施工进度表办公桌上的电话突然响了起来。

来电显示是一串陌生的省会号码他犹豫了一下还是接了起来：“您好这里是辰星科技请问有什么可以帮您？” “林总您好我是省会城市高新区管委会的周主任。

之前在全国智慧城市博览会上我看到了贵公司的智慧园区解决方案特别认可你们的技术实力想跟您聊聊我们高新区的智慧化改造项目。

” 电话那头的声音沉稳而有力带着不容置疑的诚意。

林辰心里一振 —— 省会高新区是全省规模最大的园区入驻企业超过 200 家若是能拿下这个项目不仅能大幅提升公司的行业地位还能为拓展全省市场打下坚实基础。

他立刻调整语气语气恭敬又专业：“周主任您好！非常感谢您的认可。

不知道您方便什么时候详谈？我可以亲自去省会拜访您带上详细的方案资料。

” “明天上午十点我在管委会办公室等你。

” 周主任爽快地定下时间还补充道“我们这个项目预算充足但对技术要求很高希望你们能拿出有针对性的方案。

” 挂了电话林辰立刻召集核心团队开会。

他把这个消息告诉大家后会议室里瞬间沸腾起来。

赵伟激动地说：“省会高新区的项目！这可是块‘肥肉’咱们一定要拿下！” 苏婉也立刻说：“我马上帮您订明天最早的高铁票再准备一套最新的项目案例册确保您明天能顺利跟周主任对接。

” 当天晚上林辰熬夜修改方案针对省会高新区的规模和需求特意增加了 “园区大数据管理平台” 模块 —— 不仅能整合门禁、停车、安防、能耗等数据还能分析入驻企业的生产经营情况为管委会提供决策支持。

小王也连夜优化智能安防系统的算法确保能满足大型园区的全覆盖需求。

第二天上午林辰准时出现在省会高新区管委会的办公室。

周主任拿出园区规划图指着上面密密麻麻的建筑说：“我们园区占地 5 平方公里有 12 个出入口、8 个停车场、50 栋办公楼还有 3 个大型生产车间。

这次智慧化改造我们希望能实现‘全域感知、智能管理、高效服务’预算 800 万你看看能不能做？” 林辰打开方案册结合规划图详细讲解：“周主任针对您的需求我们设计了‘一平台、五系统’的解决方案。

‘一平台’是园区大数据管理平台能实时监控园区的运行状态；‘五系统’包括智能门禁系统、智能停车系统、智能安防系统、智能能耗系统和企业服务系统。

智能门禁系统我们会在 12 个出入口装人脸识别闸机还能对接园区的访客预约系统；8 个停车场的智能停车系统支持车牌识别、车位引导和无感支付；智能安防系统会装 300 个高清摄像头覆盖园区所有角落还能智能识别违规停车、翻越围墙等行为；智能能耗系统能监测生产车间和办公楼的水电使用情况帮助园区节能降耗；企业服务系统则能为入驻企业提供政策申报、人才招聘等服务提升园区的服务水平。

” 周主任一边听一边点头翻到方案里的施工周期部分时忍不住问：“这么大的项目施工周期需要多久？我们希望能在半年内完成不影响园区的正常运转。

” “完全没问题！” 林辰立刻回答“我们会分区域、分阶段施工先做外围的门禁和安防系统再做内部的停车和能耗系统最后部署大数据管理平台。

每个阶段都会安排专人跟园区和企业对接确保施工不影响正常办公和生产。

整个项目 5 个月就能完成比您预期的还快 1 个月。

” 周主任还有最后一个顾虑：“我们之前跟其他科技公司合作过后期维护总是跟不上。

你们在省会没有服务点要是设备出了问题怎么保证及时维修？” 林辰早就想好对策：“我们计划在省会设立分公司专门负责这个项目的后期维护安排 10 名技术人员常驻其中 5 名负责日常维护5 名负责紧急故障处理。

设备出了问题我们承诺 1 小时内响应4 小时内解决确保园区的正常运转。

” 听到这里周主任彻底放心了：“林总你们的方案很专业考虑得也很周全。

800 万的预算我们同意按这个方案来现在就可以签合同！” 当林辰拿着签好的 800 万合同回到公司时整个公司都沸腾了。

这是辰星科技成立以来最大的一笔订单标志着公司正式进入大型园区项目市场。

林辰立刻召开会议组建专项团队：“赵伟任项目总负责人负责施工管理和现场协调；小王任技术总负责人带领 15 名研发人员优化系统；刘娜负责跟园区对接收集企业需求；张颖负责项目的成本管控确保资金合理使用。

另外我已经联系了省内知名的智慧城市专家陈教授邀请他担任项目顾问为我们提供技术指导。

” 三天后陈教授应邀来到公司。

在项目启动会上他看着详细的方案赞赏地说：“你们的方案很有创新性尤其是园区大数据管理平台能为管委会提供精准的决策支持这在省内还是首创。

后续在数据安全和系统兼容性方面我会给你们提供建议确保项目顺利推进。

” 专项团队也迅速进入工作状态。

赵伟带着施工队去省会高新区实地考察制定详细的施工计划；小王带领研发人员优化大数据管理平台的功能确保能兼容园区现有的设备；刘娜则频繁往返于公司和省会之间收集入驻企业的具体需求；张颖建立了项目成本台账实时监控每一笔支出。

在项目启动后的第一次例会上林辰看着团队成员忙碌而有序的身影语气坚定地说：“这个 800 万的项目对咱们公司来说既是机遇也是挑战。

只要我们齐心协力把这个项目做成标杆案例未来在全省乃至全国的智慧城市市场我们就能占据一席之地！” 会议室里每个人的脸上都充满了信心。

他们知道这个 800 万的订单不仅是辰星科技发展的新里程碑更是公司迈向全国市场的重要一步。

而他们正亲眼见证并参与着这个伟大的过程。

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