早知天下事买尽世间田第138章 周总不在呼价格

彭总被周润生这么一逼也不再含糊直接报出了价格：“小周！那我们就报个实价这也是最低价了每平方米4800元这可是我们刚才几位董事一起商量好的给你最优惠的整体打包价了。

” 周润生紧盯着彭总的眼睛就这么静静地看了好一会儿看得彭总心里直发毛不自在地把目光挪开了。

这时周润生才缓缓开口说道：“彭总你报的这个价格按照常理那应该是能提包入住的房子的价格。

可事实上呢你们这些房子目前都只是半成品而已。

你看啊外墙涂料都没弄门窗也没安装电梯、消防设施这些都还没影呢绿化就更不用说了现在摆在那儿的不过就是一堆水泥和砖块罢了。

” 周朝阳在一旁听得连连点头心里对周润生的分析佩服不已。

她这才意识到原来在谈判里要把这些细节都考虑进去。

彭总听了周润生的话脸上有些挂不住但还是强装镇定地解释道：“小周啊虽然现在是半成品但这些后续工程我们原本也是有预算的这个价格其实已经把这些成本都算进去了。

而且咱们这地段好啊以后房子增值空间大。

” 其他几位董事也在一旁帮腔：“是啊小周这个价格真的很公道了你再考虑考虑。

” 周润生不为所动继续说道：“彭总地段好我承认但就目前这状况每平方米4800元实在太高了。

咱们还是得根据实际情况来定价。

” 周润生眼神锐利语气严肃地继续说道：“彭总咱们打开天窗说亮话。

目前其他地段和你们条件相当并且是可以直接交房入住的房子单价只要3500元一平米。

可你们呢现在什么配套设施都没完善房子就是个半成品却要价4800元。

您这不是把我们当小孩忽悠吗？做生意讲究的是诚信和诚意你们这样的报价实在很难让我们看到合作的诚意啊。

” 彭总和几位董事听了周润生这番话脸色变得十分难看。

他们原本以为报出的价格已经是在可商量的范围内没想到周润生直接拿其他地段的房价来做对比一下子把他们的报价衬托得毫无优势。

彭总尴尬地笑了笑试图挽回局面：“小周啊我们也有我们的难处。

这个项目前期投入了不少资金后续工程也需要大量成本所以价格上可能会稍微高一些。

但我们可以保证我们的房子质量绝对是一流的而且地段优势明显未来的发展潜力很大。

” 周润生不为所动摇了摇头说：“彭总质量和地段这些因素我们当然会考虑但价格也必须合理。

你们也别再坚持这个高价了咱们都坦诚一些重新谈个双方都能接受的价格这样合作才能顺利进行下去。

” 周朝阳在一旁静静地听着心中对周润生的敬佩又多了几分。

她没想到周润生在谈判中如此冷静理智思路清晰一下子就抓住了问题的关键。

她暗暗告诉自己一定要好好学习周润生的谈判技巧和处事方式。

几位董事们面面相觑一时不知道该如何回应。

会议室里的气氛变得异常紧张一场激烈的价格拉锯战似乎才刚刚开始。

周润生言辞恳切继续说道：“彭总其实你我心里都清楚当下这房地产市场的行情房价想要涨起来那还不知道得等到什么时候呢。

就拿你们这流星花园的房子来说要是一直卖不出去每天光是银行贷款的利息几天下来就相当于一套房子的钱没了。

你们这楼盘都一年多没卖出一套房子了要是再这么等下去再过一年估计整栋楼的价值都要折没了。

” 他稍微停顿了一下接着说：“我这人做事向来实在也不想让你们亏本。

这样吧我给你们一个价格每平方米2700元。

而且后续的工程我可以包给你们来做这样你们也能有点利润可赚。

你们再回去好好商量商量然后再跟我谈。

我和周总去工地上看看了解下实际情况。

等你们商量好了给我打电话。

” 彭总听了周润生的话心里十分纠结。

2700元一平方的价格和他们之前预想的差距太大了但周润生说的也确实是事实这楼盘一直滞销每天都在亏损。

他皱着眉头想了想说道：“行！我们很快会商量好的。

不过你们别去太远了方便我们联系你们。

” 周润生点了点头带着周朝阳离开了售楼处。

周朝阳一路上都有些激动她没想到周润生在谈判中如此果断和有魄力。

到了工地看着那一片尚未完工的建筑她的心情变得更加复杂。

一方面她对这个项目充满了期待希望能在这里大展拳脚；另一方面她也明白接下来的工作会充满挑战。

而此时售楼处里的彭总和董事们已经开始了新一轮的激烈讨论。

在流星花园小区内周润生和周朝阳漫步着走到一处钢筋棚下停了下来。

周润生转过头看着女儿周朝阳语重心长地说道：“阳阳我知道你这会儿可能还没回过神来。

在你毫无思想准备的情况下突然就成了这项目的总经理而且管理项目也并非你原本擅长的领域。

你或许会疑惑我为什么选你这么一个既没文凭又没经验的人来当老总。

只能说咱们有缘我相信你的潜力。

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